专访丨首席骑行官王伟:从保险切入,打造电动车安全出行生态圈

“以前做的是生意,这一次是真正的创业”。

一直以来,电动自行车以其灵活方便、环保省力等优点成为广大居民的短途出行首选,但电动车丢失现象频发、车锁不防盗、理赔不现实等现状倍受电动车主隐忧。首席骑行官以电动车保险为切入点,为电动车用户提供电动车安全出行解决方案,让“丢车”难题不再困扰电动车主。

“三次丢车经历引发的一次创业”

王伟,首席骑行官创始人。自2005年进入互联网行业,十年来一直活跃在互联网营销一线。2013年,拥有两次贸易创业经历的王伟身背百万巨债,只身来到上海重新开始职业经理人生涯,曾先后负责运营Homestyle智能家居和普拉德罗酒庄项目,同时结识首席骑行官联合创始人之一郑昶。郑昶深耕电动车行业15年,曾任职于爱玛、绿源,负责上海地区营销,现任首席骑行官COO。

早年作为一名资深电动车用户,王伟曾在一年多时间内经历了连续3次电动车被盗。2015年,在运营智能家居项目时,偶然接触到了LBS和GPS定位产品,便萌发了电动车定位创业的念头,经过团队坚持不懈的努力,形成了首席骑行官现有的商业模式和产品模型。

“短途出行首选的电动车面临多重痛点”

王伟告诉鸵鸟创投媒体,我国是名副其实的“电动自行车”大国,环保灵活、停车方便、快速省力的电动车往往是许多人短途出行的首选。但目前,我国电动车行业的发展面临痛点。

第一,电动车用户多、需求广,容易成为小偷的目标。同时,又因为金额不高,报案后寻回的可能性也不大;

第二,传统电动车锁并不“防盗”。目前,我国电动车锁主要分为电子锁和物理锁。“电子锁往往会在摘掉电瓶后失效;而物理锁对于车主来说停车耗时,小偷利用液压钳就可以被轻松破坏掉”;

第三,电动车保险环节薄弱。“由于金额小、事故率相对较高,没有保险公司愿意为电动车提供保险;在发生交通事故后,往往都是电动车主自费解决”。

首席骑行官——国内首家电动车保险垂直电商

鸵鸟创投媒体获悉,首席骑行官成立于2016年6月,是一家基于智能硬件,提供安全防盗、定位追踪、保险定制、维修置换等便民服务的电动车互联网保险垂直电商平台,使用户在出行过程中发生电动车盗抢及交通事故时,可获得保险公司的保险理赔,从而为用户和商家提供电动车安全出行和营销解决方案。

经过近10个月的市场调研及技术研发,首席骑行官已于2017年3月正式上线公测。截至目前,首席骑行官的电动车安全出行解决方案已获得近5万电动车用户的关注和上海地区近1000家电动车经销商入驻加盟,月销售额已达50万。

“先行赔付,以车代赔——3个月入驻率达60%”

在首席骑行官进入市场公测后,前期推广过程中最大的问题就是解决商家和用户的顾虑。“毕竟电动车保险是一个相对新鲜的事物,很多经销商和用户都不相信有这个产品,更不相信保险公司会真的赔钱给我们”。

面对这样的信任问题,首席骑行官采取了“先行赔付,以车代赔”的个性化服务,为经销商和用户提供最好的购车投保体验,快速获得了市场的认可。在不到3个月的时间中,首席骑行官的入驻率已占上海地区电动车经销商总量的60%,首席骑行官也成为了用户买车的必备选择。

(首席骑行官登录界面、首页)

(首席骑行官安全出行解决方案)

(首席骑行官理赔界面、订单详情)

“千亿级电动车保险市场规模,让经销商成为流量入口和销售主力军”

目前,我国电动车的市场存量已经达到了2.5亿,并且每年新增车辆达到2000万以上。按照首席骑行官产品的客单价,整个电动车保险将会是一个千亿级的市场规模。

在核心竞争壁垒方面,王伟表示,首席骑行官的商业模式决定了市场策略,快速搭建渠道、占领市场,让经销商成为流量入口和销售主力军,从而为用户提供“线上下单,线下激活”的电动车保险保障服务。这也是首席骑行官在上海样板市场迅速打造的商业模式。

对此,王伟表示,“首席骑行官自成立以来,深挖上海样板市场,目前仅撬动了整个电动车保险市场的冰山一角而已”。

“正在进行Pre-A轮1500万元融资,计划出让10%股份”

据悉,2017年1月,首席骑行官已完成JadeVale投资的300万天使轮融资。经过近半年的发展,目前,首席骑行官正在进行Pre-A轮融资,计划融资1500万元,出让股份10%。

关于未来发展规划,王伟表示,首席骑行官计划于2017年底实现上海样板市场商家入驻数量2000家,占据市场80%以上的规模;同时,成交订单50000个,销售额达到1500万元。此外,首席骑行官还将启动江苏和浙江市场的布局,使产品和服务全面覆盖江浙沪、辐射全国。

 

编辑:Doo

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