内容告白 丨 鸵鸟创投媒体陈乡长:最好的创投媒体最后都不是媒体

 

2017年5月20日,网络情人节,由南友圈、自媒社联合空间研习社、空间产业联盟举办的“CSC空间产业内容峰会暨商业场景创新大展”在上海的产业发展地标——红坊精彩上演。

20日下午登场的520内容创业告白会上,多位传媒大咖与知名投资人、明星内容创业者,分享了未来内容创业风向、共享经济发展与商业场景创新想象空间。

鸵鸟创投媒体陈乡长在分享中表示,赚钱的媒体或者说牛的公司,牛的创投媒体做到最后不是一个媒体,都跟媒体没有关系。

以下是嘉宾演讲实录(有部分删减和修改):

今天演讲的主题是创投圈新媒体和商业模式。

大家都知道媒体毕竟还是在北方比较多,尤其是创业投资媒体这个细分领域,你们知道上海有什么有名创投媒体吗?其实没有。

我是08年进入早期创业投资这个领域的,在上海做了6、7年天使投资。上海有很多比较不错早期创业项目,但南方的文化是“我不想讲”,“我都没有怎么赚钱我我不讲”,另外就是“不会讲,不知道怎么讲”。所以2011-2015年甚至是2016年,每年11月开始到12月中上旬,上海B轮、C轮创始人都在北京。今天某某媒体峰会,那个某某媒体峰会,也是基于这样一个情怀我做了鸵鸟创新媒体。

赚钱的创投媒体做到最后都不是一个媒体

如果把创业投资新媒体和创业投资媒体看作是一个行业,你发觉最优秀的媒体都在北京。而且赚钱的媒体或者说牛的公司,牛的创投媒体做到最后不是一个媒体,他跟媒体没有关系。

比如《创业家》杂志的牛文文,做到后面每年几百万,但是很辛苦。但是后面他慢慢做调整搞黑马会员,搞黑马大赛,搞培训公关,今年下半年就要创业板上市了。但创业黑马上市不是以媒体方式上市,而是以培训大类归类。

再看我们行业里面优秀的同行36氪,他确实做得不错,口碑也比较好。36氪确实是在花成本做媒体,36氪媒体层面一年广告方面总营收是两三千万,差不多养他的媒体记者。但是36氪自己主投控股,做资本交易,我觉得创业投资媒体本身自己探究媒体层面上这是错的,是走不通。媒体本身任何商业模式和创业项目,他的商业模式赚钱逻辑是回归到传统生意,比如公关、传播、广告、培训,都是传统生意。

我比较反感做什么社群概念。其实社群是什么,社群拉一个微信群就是社群吗?你搞公开课其实就是培训,哪有新商业模式,这是我们行业情况。

创业投资新媒体这个行业有一些商业模式是广告公关,大会卖钱,还有卖数据服务,卖行业榜单。比如XX集团,就是靠卖榜单,每年在上海搞一个全中国最牛的VC、PE榜单。但事实上真正牛的投资人、母基金是不会去的,他们是不需要这个榜单。还有知识电商,我的理解是以前卖报纸一年定一份报纸,现在的自媒体开课一年讲40期收200块钱。另外还有培训,培训牛文文做得很牛,最早3800创业黑马培训,现在是19万9。还有的媒体做空间,空间就是商业办公,现在搞一个概念叫搞孵化器。

那么我们讲内容创业的时候,我们讲什么?

我从09年看到现在,发觉很多年轻人会陷入到一些被主流媒体或者是主流引导代入坑里面,很多人做微信公众号就叫自媒体创业,这个一定会死的。

好的内容创业和新媒体创业,在我理解范围当中新媒体是一个载体,是一个内容载体,同时兼具流量属性。比如梨视频,现在有这么多内容,同时又有流量属性,一定会有商业价值。你流量卖不掉、分给谁,这个广告价值就起来了。

第二是渠道属性,渠道属性是什么意思,我们有关联就会有连接效应,连接效应意味着有连接就有生意。还有一个是关系链,前一段时间讲数字经济,这个占到国民经济30%规模,是互联网带来整个行业体量提升。关系链也会变成一个非常有价值事情,如果生产出来内容变成关系链主体,音频、视频只要是新媒体范畴之内,甚至是直播,变成了你的关系链、变成你的流量,一定会变成你的生产力。

现在很多人讲内容创业,我觉得部分人讲的内容创业是随便讲,你把内容创业回归这个逻辑,新媒体是你的流量,是你的渠道,是你的生产力,这一定是对的。那么我们讲内容创业的时候,我们讲什么?

内容创业的第一个大类是微信公众号。不同类型公众号商业模式不一样,比如吴晓波老师是纸媒,是自己生产IP,每天自己看书跟你分享内容。第二种类型是一条,这是广告形态。去年接触过一条的一个副总,他说一条从来不跟别人说是什么内容创业和自媒体创业,一条是电商。而且一条内部正在做一个项目叫一条街,将之前服务客户产品通过电商平台销售。一条街的逻辑在在于将一条用户贴标签,然后定向推送东西。而一条是中产阶层当中国内最大自媒体,中产阶层在这里,广告主想分给这些人商业、商家都在这里。

一人一城这一类的账号是有一个逻辑,每天发一个内容,比如上海白领不想干了,然后辞职到浙江某一个乡村里面搞民宿,一晚上两千块钱,提前半年甚至一年预订,每天是这个内容。让你看到你想要得到但是做不到的事情。然后这些用户圈好,后面就众筹帮助你去做项目,这个平台是赚中间分成。

直播这个事情我自己做了一些梳理,我发觉单纯直播平台包括映客和花椒他们跑不通,直播价值在于一定要创设场景。最我建议大家关注京东、淘宝直播,这个非常简单,是圈粉以后这个就可以做销售。所以现在很多以前自己养网红团队,现在是网红配成某一个单品和大类,到这个平台上做销售是可以的。

DSP大家都知道,今日头条最近也上微头条,现在是有微博部分概念在里面,也上一些短视频,也上一些KOL用户。这个逻辑是广告逻辑,流量在哪里广告价值一定在哪里,流量价值足够多这个溢价更高。

场景电商是什么呢,我举个例子,氧气内衣。这是一个上海创业项目,一块很透明很薄的内衣但是客单价很高,两千块钱一套内衣,每一个月每一个季度放系列。让你体会到一种什么感觉,日子已经很苦了,总归对自己好一点,这其实创设了一个场景,你要认同我,你不孤单,你购买我氧气内衣,你就是这个群体里面一部分,你永远不孤单,你不要厌世。

移动互联网我觉得所带来价值在于,智能能硬件一定会创设更多更有意思的技术,这个会颠覆人类或者是改变人类道德层面东西,这个是很有意思。

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