专访 | 真格基金顾旻曼:投人的哲学

摘要:真格基金顾旻曼:投人的哲学

【编者按】:2017年,为了更好地服务并支持华东地区的优秀创业者,与更多创业者进行面对面的深入交流,真格基金设立了上海办公室。顾旻曼是真格基金的早期员工,现任董事总经理和真格基金上海办公室负责人,主导投资了大姨吗、出门问问、凹凸租车、Papi酱、熊猫直播、青藤云、达观、即刻等60多个项目。在此之前,她曾任职盛大创新院,负责战略投资业务。日前,顾旻曼接受了鸵鸟创投媒体的采访,讲述了她的投人的哲学。

真格基金顾旻曼

静安嘉里中心顶层。入门,目光便穿过大面积的落地玻璃,聚焦到窗前的开放式办公桌,不大的空间,第一感觉便是明亮和极简的设计感。开阔的视野很容易便捕捉到上海的天际线,午后的阳光洒进来,精心摆放的绿植透出优雅感,而右侧会议室中创业者和真格的小伙伴正在热切地交谈。一如来之前的想象,一切显出真格的朝气,一切都又能捕捉到顾三小姐的理性和实用主义,小编想着,这样的真格,真的也很符合华东地区创业者的理性和内敛特质。

【真格基金由新东方联合创始人徐小平、王强在2011年创立。作为中国天使投资界最活跃的基金之一,真格在六年时间里投资了500多个项目。其中包括几十家独角兽,七八家上市公司,和多家新三板公司:世纪佳缘(Nasdaq: DATE)、兰亭集势(NYSE: LITB)、聚美优品(NYSE: JMEI)、一起作业、找钢网、小红书、蜜芽、美菜网、罗计物流、大姨吗、51Talk等多家公司都是真格基金投资的明星企业。】

打破阶段限制,好项目不会有任何设限

鸵鸟创投媒体:真格有投资指标吗?在上海接触到的项目多吗?

顾旻曼:我们没有固定指标或者数量限制。前两年每年会投100个左右。真格的现金非常的充足,只要是能达到我们标准的好的项目,我们不会有任何的限制。公开渠道来源的项目每天都有一两百个,每个团队成员有自己的独自的渠道和找寻项目的一些方法。上海团队5、6个人每周都会和50-100个项目去深入交流。

鸵鸟创投媒体:在您投资经历中,会不会有一些错过?

顾旻曼:挺多的,很多是阶段问题,我们主要投天使。比如说探探找到我们的时候,想要300万到500万美金,那个阶段,真格其实很难说OK,但探探发展得非常快,如果我们能把阶段带再打开一点,其实对于我们抓住更优秀的创业者是很有帮助的,因为我们当时不投这个阶段,所以其实蛮遗憾的。现在我们会把投资阶段打开到preA到A轮,来投更多我们看好的项目。

真格基金

投人的哲学是投“真知灼见”

鸵鸟创投媒体:真格的投资哲学是投人,那创业者的哪些特质是真格最看重的?

顾旻曼:投人是最重要的一个标准,优秀的创业者本身需要具备“真知灼见”。同时优秀的团队和优秀的合伙人必不可少。真格有一个理论叫做“牛二理论”:我们相信一个特别优秀的创始人往往会吸引一个非常优秀的合伙人一起工作。比如说马云他有他的十八罗汉,最牛的创始人往往他的团队也都会很强。

具体到研判上,一个特别牛的人不可能做一件特别蠢的事情,如果说他坚持不懈做一件非常蠢的事情,那可能是他其实没有你想的那么牛。第二种可能性是你并不懂他做的事情,以至于前期会有误判。

所以我觉得看人这个事情是很综合的,包括就看他到底能吸引过来什么样的人,留住什么样的人,以及看他在大方向上选择,行业经验,市场验证,都是能力的体现。

鸵鸟创投媒体:那从真格的投资案例看,创业者成功是否与性格有关?

顾旻曼: 与性格无关,与格局有关。比如说你是不是足够的开放,你看到市场上的一些变化和带来的压力,是否能真的去适应它,能不能否定自己。我觉得这些东西跟性格没关,他可以是个很外向,很内向,很暴躁,很温和,这些东西其实是无关紧要,这些东西就跟人长得高,矮,胖,瘦一样,但是比如你的格局到底大不大,有没有眼光,是不是有胸怀。我觉得这些事情跟性格无关,但这些是创业者很需要的品质。

真格基金顾旻曼

创业是人生的资源和积累的一次集中式爆发

鸵鸟创投媒体:真格基金投了很多名校背景的案例,主观上是带有名校情结吗?

顾旻曼:客观上会有,主要原因是徐老师和王老师是新东方出身,很多名校留学生都是他们的学生。所以这个很自然,就好像任何公司有它基因一样,真格的基因和我们最开始的项目优势确实是在这条线上,很多回国的常春藤毕业生会主动找到徐小平老师,找到真格基金。

但是主观上只投名校的情况是没有的,我们投了非常多优秀的创始人没有出过国也不是名校的,比如找钢网的王东、优客工场毛大庆等。

鸵鸟创投媒体:那您觉得投资早期项目,草根创业的成功几率还有多大呢?

顾旻曼: 创业是人生的资源和积累的一次集中式的爆发。如果你在过去的几十年没有为自己积累过,你怎么爆发呢?如果草根定义是,过去一直平平庸庸,或者从来没有为自己的努力到一定程度,实际上也没有做任何的事情,那我觉得这样的人创业是没有办法改变自己或他人的人生的。

我们在判断时是看你实际做的事情。优秀的人,尤其是在二十多到四十多这个黄金年龄,你已经有无数次机会能够证明你自己了。

真格基金顾旻曼

要抛弃很多社会上给你的标签

鸵鸟创投媒体:您现在会投一些大学生创业项目吗?

顾旻曼:会,会有一些纯技术维度的、或纯商业模式维度的创新。大学生毕业就创业有一个问题是缺乏行业的经验,因为他一直在学校里面,但是纯技术维度或者纯商业模式维度的创新,如果他是一个非常聪明,非常有远见,而且在刻意训练自己的人,就不会有任何的劣势。举个例子,ofo创始人戴威,他就是个北大毕业生,但是ofo它是一个全新的一个产业,一个全新的商业模式,他抓住了资本的这样一个手段,这其实是一个非常明确的案例。包括像张旭豪做饿了么也是从交大校园开始的,他其实也是抓住了商业模式的革新。

鸵鸟创投媒体:您会特别关注女性消费品类的投资吗?如您投资的大姨吗?

顾旻曼:当你要创业的时候,就要抛弃很多社会上给你的标签。比如说你是女性创业者,你是90后创业者,你是大学生创业者,甚至你是三线城市创业者,没有任何意义,你应该把自己放在整个一个创业的环境,在做这件事情的时候你有没有自己独特的优势,或者你在这件事上是不是比很多其他人都要有优势得多,就我觉得这个才是关键。

投资大姨吗只用了30分钟,不过在这之前,我和柴可已认识两年多。柴可出自医药世家,一直都在大健康领域创业做项目。直到柴可的第三个项目大姨吗,我觉得这次柴可终于找到了合适的方向,才毫不犹豫地投了。

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投资人需要好奇心和判断力

鸵鸟创投媒体:做一名投资人应该具备怎样的特质?

顾旻曼:投资需要好奇心和判断力。好奇心,是决定是否适合做这个。判断力,是决定否能做好这个。

做创业投资,非常重要的是要有好奇心,只有对于所有新鲜的事物保持一种好奇和热情,我觉得你才能够去享受这个职业。在这个基础之上,作为投资人有很多共通性的东西,比如你要对抗人性当中很多弱点,你要坚持自己的判断,以及你要有一整套自己的投资哲学和方法论,能够不断去建立你判断一个项目的框架。

真格基金顾旻曼

工作要热爱 生活要照料

鸵鸟创投媒体:您现在大概一周工作多长时间?怎么平衡工作和生活?

顾旻曼:我觉得这是个人的选择,而不是平衡。如果你觉得我的生活跟工作是就是搅和在一起的,就不太在意是否在上班,要是累了我就休息,不会说我需要有一个专门下班的时间,如果这样算的话,可能每天工作十几个小时都非常正常,其实我觉得我的工作和生活是连贯在一起了。

鸵鸟创投媒体:投资的逻辑会给你的生活带来什么影响?

顾旻曼:投资给我观察生活一个很不一样的视角。有时候跟我在一起的朋友会受到困扰,比如去逛商场的时候,我就会在想这家店,在这个时间点的人流,这家店的客单价。大家一起在餐厅吃顿饭,我会算它的翻台率大概在多少,我点的这些东西的SKU是多少,我会判断这家店会不会成功。

做投资的一些方法论和对生活的观察是融合在一起的,我不会觉得这是一种负担,会觉得在这种状态里面,其实在每个地方都有乐趣。我觉得工作是要去热爱,生活是要去照料。

真格基金顾旻曼

【投资人说】:在采访的最后,顾旻曼总结出两个投人的哲学:

1、自己是否愿意为其工作:“如果我觉得为这家公司工作不寒碜,那我投资它的几率很大”

2、自己是否愿意为其花时间:“如果我愿意在非工作时间坐下来与他一起吃饭,做倾听者。那我会觉得他足够有真知灼见,足够有魅力、足够有领袖能力。”

顾旻曼表示:其实并不是每一个项目都需要融资,企业发展的方式和路径有很多,我们在对项目的筛选上非常严格,很看重项目是否有能力做大市场。在行业上也有自己的研判,比如我们很看好AI,这个行业在慢慢起来,这个行业的人才很宝贵,投对了人,我们相信未来的变革还是由这些人来引领。

记者:周洁 编辑:吴鹏飞 李凯

 

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