融资首发丨融资近千万,未卡Vetreska让宠物享受人一样的尊贵服务

这是鸵鸟创投媒体采访的第817个项目

在中国,虽然很多爱宠人士都把宠物视为家庭成员或孩子,但能够花费大量人力物力财力在宠物身上的还是少数。随着西方文化的不断引进,中国人对养宠的观念正在改变。

未卡Vetreska于2015年在纽约创立,是一个集设计,自媒体,代理为一体的多元化宠物用品公司,近期向鸵鸟创投媒体透露获得近千万天使轮融资。

朝着拟人化的方向去做产品

未卡Vetreska自有品牌的产品和代理的一些产品将朝着拟人化的方向去做。团队里有很多自己养宠的90后设计师,他们了解新一代消费者痛点,可以不断创造“爆款”“网红”“高辨识度”的产品。

“猫草的产品,一开始期望是最低的,因为它不是拟人化产品,只是产品升级,可是由于产品本身特别好用,结果连续好几个月发展到现在都销量火爆。产品本身得够好,然后它才会有一个持续性的销量。”Donald Kng告诉鸵鸟创投媒体。

未卡Vetreska设计推出了宠物营养奶昔、猫草获得了用户的广泛好评。Donald Kng介绍:“我们发觉市场上现有的猫草产品是bug的,比如说你买猫草还要弄几个陶瓷盆、土、肥料、种子等,你得自己去种、浇水。有些猫好坏,会把你土都刨出来,我们团队的设计师想到自己来做一个猫草,永远摔不坏。”

未卡Vetreska设计的猫草用纸浆、后营养粉,种子混搭在里面,包起来。放在一个锡纸袋里。这个产品,只要浇水就养得活,纸浆一碰到水会凝固,不会像土一样撒出来,猫怎么把它推翻到地上都没事。

一个网红产品的营销比重有多大?Donald Kng总结是只有产品本身够好才有持续性的销量。

覆盖全渠道,月销量100万

据了解,目前未卡Vetreska公司有三大业务板块:一是代理北美区的一些比较有趣、拟人化的宠物用品;二是自有品牌产品,三是文娱方面。

目前未卡Vetreska通过批发销售的方式来盈利,已经拓展了全国29个省份和城市的批发商代理,销售渠道主要是代理商线下的门店和淘宝店,目前每个月销量在100万左右。

“在北美我们的名声已经开始起来了,已经有品牌来找我们做后面的中华地区代理商,我们现在也在筛选品牌和产品,有成为爆款潜质的我们才接,目前合作的品牌和自有品牌共19个。”

“目前来说主要还是渠道为主。在全国来说,渠道能给你带来最快最大的销量,最有效的覆盖率,对我们来说,传统的和新的都要结合。这次融资是为了拓展2C方面。未卡Vetreska将来也会做自己的旗舰店。”Donald Kng告诉鸵鸟创投媒体。

定位在中高端宠物消费人群,聚焦养宠文化的传播

未卡Vetreska定位于中高端宠物消费人群,“奶昔定价为49,一瓶为400ml。在用户可接受的范围之内,经销商之间价格差距不大。”未卡Vetreska创始人Donald Kng发现,在中国,宠物消费80%都是妹子,现在越来越多的90后也开始为价值买单。

据了解,Vetreska之后会开拓视频,漫画等一系列IP文娱产品。与电视节目“一站到底”正在合作互动,明年会和几个时尚品牌跨界合作。

团队方面,未卡Vetreska创始人Donald Kng大学读的是采购及库存管理,曾在美国的Tod’s/Roger Vivier做批发销售策划助理,负责北美地区的批发销售库存管理,设计总监Nico Li负责公司所有产品的工业设计,现在团队11个人。2016年10月,Vetreska正式开始在中国卖产品,公司已于今年2月盈利。现阶段,未卡Vetreska的主要精力和重点会在中国,美国市场同时会兼顾,明年将会计划同美国team研发更多适合双向市场的产品线。

作者:高宇霞

 

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