歌蕾永生花:内敛艺术设计精致生活

编者按:中国中产阶级预计在2020年将达到40%,在物质层面得到满足之后,人们会日益看重精神层面的生交流和发展,永生花的市场前景也许会很可观。


“永不凋谢”的鲜花

永生花源于欧洲, 花艺师的精湛技术使鲜花得以恒久保存,它是用高科技手段,将鲜花经过脱水、保色、干燥等复杂程序加工而成的干花。永生花的色泽、性状、手感与鲜花接近,保持了鲜花的特质,却可以更长久地陪伴在身边(一般可保存3年以上)。

鲜花50%的水分得以保留,每一丝植物纤维都完好而优雅。因为永生花是真实的花朵,没有一片花瓣是相同的,辨识度极高,但也正因为如此,它的成本要比鲜花高几十倍。因为其复杂的技术和较高的成本,在欧美日韩等国,只有在顶级商场才会见到永生花。

永生花永生花

Gelei's Story

伴随着知识层面的改变和市场经济的发展,中国中产阶级崛起较快,新轻奢主义的风格逐渐确立起来,他们喜欢自我关爱、低调炫耀但却个性张扬。预计到2020年,中国中产阶级将达到40%,在物质层面得到满足之后,人们会日益看重精神层面的交流和发展,歌蕾永生花的市场前景非常可观。

歌蕾认为女人一生当中最重要的是爱情,那是梦开始的地方。永生花将丰富的文化内涵和唯美的艺术气息相结合,糅合了女性的柔美及爱情的永恒,高贵而内敛,希望给每位收到花盒的人带来幸福美好的生活。

歌蕾的伙伴们

歌蕾创始人兼CEO唐静怡认为,每天都能被鲜花包围是一件很幸福的事情。而刚巧在随后的工作的中她又结识了一位在花卉行业有着20多年工作经验的专业人士,有了专家的指引,唐静怡在永生花创业的过程中没有走太多弯路。从前在天猫旗舰店做代运营的经历让她积累了很多对品牌、流量和用户的分析。

2013年唐静怡从清华大学经管学院女性企业家创业班毕业,获得工商管理EMBA学位,她说自己永远会记得副院长说过的那句话:“你们为什么能够成为创业者?当别人不相信你的时候是因为你选择了自我肯定和相信,所以你们才会走到成功的那一步,要把梦想想的更远更大”。花卉行业看起来简单,但是里面细致化的工作非常繁杂,正是因为内心保有很大的热忱,唐静怡才会带着她的永生花走到今天。2014年她一直从事奢侈品电商销售工作,运营了意大利顶级奢侈品内衣“LAPERLA”等知名国际品牌,在此期间她积累了一定的奢侈品电商行业资源。

永生花

谈到同类竞品中较为出色的野兽派,唐静怡坦言现阶段还是不太适合与其作比较,一方面野兽派的市场份额现在已经比较大,竞争起来还是具有一定困难,而另一方面,野兽派的定位是中国金字塔尖的一些群体,而歌蕾选择了一条更接地气也没有那么商业化的道路,作为一个女孩儿,我更希望能收到什么礼物呢,歌蕾希望从这个角度来指引一些不知道如何送礼物给女性的男性朋友一点思考。

玫瑰天堂

歌蕾永生花的原材料供应链来自世界上最好的玫瑰生产基地——厄瓜多尔,占地49372平方米,有160个当地工人全天候工作照顾玫瑰,让玫瑰沐浴天堂般的阳光。歌蕾定位的是25—45周岁的轻奢女性,根据不同的情感消费需求,歌蕾为用户设计了不同种类的巨型玫瑰,如“人生只若初见”、“理智与情感”、“前任”、“女王”、“独白”等。不同故事的玫瑰都属于不同的颜色,用各自的独特,表达唯一的情感。设计风格多为极其简洁的经典款。无论是表白、生日还是求婚、纪念,永生花的出现或许都会让这一切变得难忘和与众不同。

歌蕾艺术还通过与花艺的结合,制作了相框花,将时光遗留下来的美丽味道沉淀在每一个人物的服饰和举手投足之间。更有珠宝系列和鲜花系列为用户增加华丽性和时尚感。

歌蕾永生花

Gelei's Future

2015年,歌蕾专注于永生花项目发展。2016年,歌蕾扩大了品类并完善流程,提升了服务质量并更加注重客户感受。品牌文化逐渐树立起来并通过开设体验店的方式拓展微商模式。目前,歌蕾永生花系列产品的分销渠道包括魅力惠、走秀、亚马逊、ELLESHOP、优众、良仓、陌陌等。成功融资后,还将会与天猫和京东合作,并开设线下实体门店。

歌蕾正在寻求融资,预计投入80万元成立一家上海“GELEISTORY”,是集咖啡&花的衍生产品轻奢店;投入20万元打造手机App购买平台;投入20万元进行《时尚》、《ELLE》等杂志及百度广告宣传;投入80万元的人员及办公费用成本(开发银行及集团客户礼品定制渠道);投入100万元进行新品(香氛、家居产品线)开发。

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2015年歌蕾销量最好的玫瑰叫作“女王”,传递的是一种积极向上的正能量。而今年采访的日子正巧临近七夕,很多男性选择了购买“Marry me”这款玫瑰来传递爱意,唐静怡认为自己正在做的是一件很有趣而又有意义的事情,她曾有过没有收到花的遗憾,但是现在她可以帮别人圆梦。

精美的东西是人类文明的体现,鸵鸟电台希望每一位读者都能像永生花一样优雅,优雅的浏览我们的文章然后充满能量的过好每一天,有一个永远相爱的人,用一朵花开的时间证明爱。

预祝各位七夕快乐。

本文作者:尹博婷

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