从网红到电商,中国直播市场正在转型

编者按:现在,直播购物开始登场。


如果你看到上面这张直播视频截图,摄像头里的女孩子拿了一个粉红色的高瓶子,那是一款沐浴露。

“这款沐浴露很漂亮对吗?”女主播问道,“我觉得它真好看,作为女人,我们要对自己的身体好一些。”

实际上,对于上图中这位年轻的女主播来说,那只是一个很普通的周一下午,大约有 2 万人同时在线,观看视频主播展示沐浴露、蜜蜡等化妆品,一旦用户看重了某款商品,只需点击一下即可加入到购物车内。在回答了一些产品问题之后,这位女主播把沐浴露放到一边,开始介绍下一款产品——一个红色电饭煲。

在中国,视频直播已经不是什么新鲜事儿了,不过现在依然处于早期阶段。起初,为了吸引用户观看,很多衣着暴露的女孩子在镜头面前“谈笑风生”,每月可以获取“宅男”高达数十万元的虚拟礼物。但就在今年五月,中国政府开始整治五大主要的直播网站,并且设定了严格的监管规定,包括创建账户必须要用身份证来注册,主播不能穿着暴露服装,比如露胸的大V领或热裤。目前,国内有超过 100 款视频直播 App 应用,但整个行业依然混沌、呈碎片化。

不过,中国视频直播内容正在逐渐走向成熟和多样化。当然啦,游戏一直是视频直播最受欢迎的内容之一,还有直播唱歌跳舞,但现在,直播购物开始登场。

“你可以加我微信,如果你想要买东西的话可以直接联系我,”映客上,一位名叫“Una”主播说道,她刚刚展示完一张面膜之后,让助手在聊天对话窗口里发布了自己的微信账号。

根据“Una”的微信账户资料,她位于澳大利亚墨尔本,是一个代购——这是中国跨境电子商务行业的一个灰色地带。Una 在直播中主要展示名牌化妆品和美容产品,比如面膜和口红。

根据今年六月份发布的一份报告显示,大约有 46% 的中国互联网用户使用过至少一款直播 App 应用,所以,当国内最大的电子商务平台淘宝和京东也开始进军直播行业,推出淘宝 Live 和京东 Live时,大家并没有感到太意外。

在这些平台上,店主和品牌商可以自己直播,给会员消费者发送促销直播通知,相比于单一的广告,直播的实时性很强,而且可以直接评论商品,与消费者互动。根据阿里巴巴发布的数据显示,淘宝Live的内容用户转化率达到了 32%——每一百万次访问就有32万件商品加入购物车。

“我想要的东西你好像没有诶。”一位消费者在对话框里写道。

Una 快速涂抹了一层红色唇膏,然后做了一个羞涩的微笑,说道:“你想要什么?我可以帮你。”

本文作者:Tino

求报道、谈合作请添加“17051032624”为微信好友。

声明:鸵鸟电台所有发布内容均为原创或授权发布,如需转载,请务必注明文章作者以及来源:鸵鸟电台(微信:wechuangye),任何不尊重原创的行为鸵鸟电台都将进行责任追究。

求报道、投融资对接、商务合作 请添加微信:tuoniao02

声明:鸵鸟创投媒体所有发布内容均为原创或授权发布,如需转载,请务必注明文章作者以及来源:鸵鸟创投媒体(微信:wechuangye),任何不尊重原创的行为鸵鸟创投媒体都将进行责任追究!

发表评论

您必须 [ 登录 ] 才能发表留言!

相关文章